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新年伊始，銳洋集團(tuán)迎來(lái)了上市報(bào)告期的第一年，這一年公司發(fā)展會(huì)有質(zhì)的飛躍，為了提升員工的能力使其與公司同步成長(zhǎng)，公司開展了“2022年?duì)I銷集訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)”計(jì)劃。

為期三天的“2022年?duì)I銷集訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)”與以往有所不同，這次培訓(xùn)不是在公司會(huì)議室以零散時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，而是在專業(yè)機(jī)構(gòu)的會(huì)議室每天12個(gè)小時(shí)的封閉集訓(xùn)。培訓(xùn)講師是有著二十多年銷售經(jīng)驗(yàn)的資深專家、銳洋集團(tuán)東北電纜有限公司總經(jīng)理助理徐明志先生。參加本次培訓(xùn)的學(xué)員共計(jì)11人，此次集訓(xùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的紙上談兵，徐總給我們傳授的都是自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

         第一天，從企業(yè)簡(jiǎn)介和電纜基礎(chǔ)知識(shí)開始，到新客戶的搜尋、怎樣快速破冰、與客戶溝通時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題和話術(shù)等各方面的詳細(xì)講解。徐總以理論聯(lián)系親身經(jīng)歷的講述方式讓銷售“菜鳥”的我們對(duì)未知的銷售過(guò)程有了初步的了解和心理準(zhǔn)備。

第二天，在回顧了前一天學(xué)習(xí)內(nèi)容后，又從拜訪前的準(zhǔn)備、拜訪過(guò)程的細(xì)節(jié)觀察、拜訪結(jié)束后的注意事項(xiàng)這三個(gè)方面進(jìn)一步細(xì)化銷售過(guò)程可能遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施。

第三天，徐總給我們系統(tǒng)性講了說(shuō)服性銷售模式的全過(guò)程，針對(duì)不同崗位的客戶有不同的側(cè)重點(diǎn)來(lái)談判。在培訓(xùn)接近尾聲之時(shí)，徐總決定對(duì)我們?nèi)斓膶W(xué)習(xí)進(jìn)行結(jié)業(yè)測(cè)評(píng)，大家都交上滿意的答卷，此時(shí)不是結(jié)束，而是剛剛開始！

三天36個(gè)小時(shí)，徐總大部分時(shí)間是站在屏幕前揮汗如雨的講解，傾囊相授、毫無(wú)保留。培訓(xùn)期間，學(xué)員會(huì)在聽(tīng)課過(guò)程中聯(lián)系實(shí)際工作，把工作中遇到的具體問(wèn)題提出來(lái)，大家一起探討，向徐總請(qǐng)教，可謂是不放過(guò)珍貴的每一分鐘。這三天的學(xué)習(xí)都是滿滿的“干貨”。內(nèi)容多到即使大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)也不能全部記住，所以需要后期慢慢吸收并實(shí)踐應(yīng)用。對(duì)于急切渴望汲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō)，本期培訓(xùn)真的是受益匪淺。

通過(guò)講師和學(xué)員的共同努力與配合，2022年?duì)I銷集訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)第一期圓滿成功。老師辛勞的汗水化作學(xué)員沉甸甸的筆記、老師傳授的寶貴經(jīng)驗(yàn)成為學(xué)員克服困難的利刃、老師的一句“有問(wèn)題隨時(shí)找我”就是學(xué)員勇敢向前的底氣。

站在銳洋這個(gè)公平、有包容性的、充滿可能的平臺(tái)上，我們有堅(jiān)強(qiáng)的后盾、有專業(yè)的培訓(xùn)、有團(tuán)隊(duì)的配合，我們只需要勇敢向前，奮力拼搏。新的一年，新的領(lǐng)域、新的模式，從“新”開始，從“心”出發(fā)！